Маркетингови грешки на агенциите за имоти

Пазарът на недвижими имоти почти винаги е бил много активен и постоянно развиващ се сектор от икономиката ни. Това обещава редица търговски сделки и печалби за брокерите, но дали очакванията наистина се сбъдват? Въпреки растежа и големия потенциал, не са толкова много наистина успешните агенции за имоти, като една от основните причини за това е липсата на ясна маркетингова стратегия. Други компании в този бизнес пък разчитат на остарели маркетингови тактики, които вече не са актуални и не носят успех. Нека видим и кои са най-честите маркетингови грешки на фирмите, занимаващи се с продажба на имоти.

Грешка 1 – уеб сайтът не е важен
Някои брокери не са наясно с текущите пазарни тенденции, и се придържат единствено към традиционните маркетингови методи. В ерата на високите технологии, хората преди да излязат и да купят нещо, първо го търсят и проучват онлайн. Това в пълна степен важи и за жилищата. Ето защо е задължително компанията да разполага с качествен уеб сайт, който да привлича потенциални клиенти както посредством търсене по определени ключови думи, така и чрез реклама в други сайтове и платформи.

Грешка 2 – липса на идентичност
Повечето агенции за недвижими имоти в България копират даден маркетингов модел от конкурентите. Доста от тях използват печатна реклама за достигане на клиентите си, или имат уеб сайт, който по нищо не се различава от тези на другите фирми. Ако правите същите неща като останалите, е твърде вероятно да си останете в посредствеността. Бъдете уникални, предлагайте винаги нещо различно, което ще отличи бранда ви от другите.

Грешка 3 – липса на конкретна специализация
Имайте предвид, че няма как да бъдете полезни на абсолютно всеки тип клиенти. Затова преди да се впуснете в този бизнес, определете в какво можете да бъдете най-добри и се специализирайте в него. Например, ако се занимавате с търговски имоти, то тогава клиентите трябва да ви разпознават като авторитетна агенция в тази област.

Грешка 4 – липса на бизнес отношения
Успехът в бизнеса с недвижими имоти изцяло зависи от бизнес отношенията, които развивате с вашите клиенти. Винаги е по-трудно да привлечете нови купувачи и да ги накарате да ви се доверят, в сравнение с продажбата на вече съществуващи клиенти. Ето защо, трябва да поддържате връзка с вашите клиенти, особено с инвеститорите. Пускайте доклади за пазара в момента, предоставяйте им информация за най-новите тенденции за инвестиции, както и съвети за поддръжка на търговски и жилищни комплекси. Всичко това ще заздрави връзката ви с тези клиенти, а вероятността да използват отново услугите ви ще се увеличи неимоверно.