Чести грешки на агента

В качеството си на агент по недвижими имоти, вие разбирате колко важно е да се привличат и продавачи. Вашата репутация зависи от това доколко сте полезни за вашите клиенти, познанията ви за пазара, както и дали успявате да спазите обещанията си. Не бихте искали да бъдете агент, за който хората да съжаляват, че са наели. Ако искате да си изградите репутацията на най-добрият агент по недвижими имоти във вашия район, трябва да избягвате следните често срещани грешки.

Обещания, че можете да получите най-високата цена

Продавачите обикновено се срещат с няколко агента, преди изберат, този с който да работят. Всеки агент ще посочи на продавача цена, на която смята, че може да продаде имота. Навярно знаете, че продавачите искат да получат възможно най-високата цена. Обещавайки на клиента, че можете да получите по-добра цена, от тази на останалите агенти, допускате голяма грешка. Шансът да разочаровате продавача е голям, а по този начин вие накърнявате собствената си репутация.

Следене тенденциите в бранша

Вашите клиенти искат да знаят, че следите какво се случва на пазара с имоти и можете правилно да определите цена, която съответства максимално на това, което предлагат.

Съвети и насоки за подготовка на имота за продажба

Това е много важно, защото подготовката на имота преди оглед оказва влияние на впечатлението, с което ще остане потенциалния клиент от видяното. Ако пропуснете тази важна част, апартаментът може доста по-бавно да бъде продаден и то не на възможно най-добрата цена.

Лоши снимки на имота

Професионалните снимки правят разликата. Убедете клиента си, че трябва да бъде нает професионален фотограф. Това ще ви гарантира по-голям интерес към жилището.

Липса на познания в онлайн маркетинга

Рекламата в печатни издания е крайно недостатъчна. Трябва да можете да използвате силата на интернет, за да рекламирате вашите обяви.

Липса на информация за нуждите на клиентите

Агентите , които продават жилища в различни райони трябва да се запознаят с удобствата там. Купувачът иска да знае какви са предимствата на даден квартал и вие трябва да можете максимално подробно да им ги посочите. Същото важи и за недостатъците.

Липса на връзки с други агенти

Трябва да изградите силни връзки с агенти, които представляват купувачи, ако наистина искате да успеете . Липсата на такива професионални отношения намаляват шансът ви за продажба. Освен това, връзките означават популярност и авторитет.

Умения за водене на преговори

Вие може да определяте с голяма точност цената на имота,да знаете какви са тенденциите в продажбите, както и да бъдете маркетингов спец, но ако не можете да преговаряте с купувача, няма как да договорите най-висока цена. Това сигурно е най-трудната част от целия процес, но ако се усъвършенствате, нещата ще се случват много по-лесно, а резултатите – впечатляващи.

Изслушване на клиента

Трябва да слушате какви са целите на клиента . Например, някои клиенти са биха се съгласили да приемат по-ниска оферта, ако получат всички парите накуп. Други пък не биха изслушали никакви оферти под зададената цена. Голяма грешка ще бъде, ако пропуснете някое важно изискване.

Винаги на разположение

Трябва винаги да сте на разположение на клиента. Ако не можете да приемете обаждане, защото сте заети с друг клиент, трябва да върнете обаждането в най-кратък срок. Всеки един от вашите клиенти трябва да се чувства привилегирован.